ఇమాజిన్ చేయండి: మీరు సేల్స్ కాల్‌లో ఉన్నారు, మీ ప్రొడక్ట్‌ను డెమో చేస్తున్నారు, అకస్మాత్తుగా—మీ ప్రాస్పెక్ట్ దృష్టి మళ్లిపోతుంది. కళ్లలో ఆసక్తి తగ్గిపోతుంది. శరీరం సడలిపోతుంది. మనందరికీ ఇది ఎదురైంది.
ఒక గొప్ప సేల్స్ డెమో ఆసక్తిని చర్యగా మార్చగలదు. చెడ్డ డెమో? సమయాన్ని వృథా చేస్తుంది, అవకాశాలను కోల్పోతుంది. ఈ గైడ్‌లో కన్వర్ట్ అయ్యే డెమో ఇవ్వడానికి 9 నిరూపిత స్టెప్స్—ప్లస్ ఎక్స్‌పర్ట్ టిప్స్, తప్పకూడని పొరపాట్లు—తెలుసుకుంటారు. మీరు SaaS సొల్యూషన్ అయినా, క్లిష్టమైన ఎంటర్‌ప్రైజ్ ప్రొడక్ట్ అయినా, ఈ టెక్నిక్స్ వర్తిస్తాయి.
🤔 సేల్స్ డెమో అంటే ఏమిటి?
సేల్స్ డెమో అనేది సేల్స్ రిప్ కస్టమర్‌కు ప్రొడక్ట్ లేదా సర్వీస్‌ను ప్రదర్శించే స్ట్రక్చర్డ్ ప్రెజెంటేషన్. ఉద్దేశ్యం? బయ్యర్ అవసరాలను ఎలా తీర్చుతుందో చూపించడం, చర్యకు ప్రోత్సహించడం.
సేల్స్ డెమోలు సాధారణంగా ప్రాస్పెక్ట్ ఆసక్తి చూపిన తర్వాత జరుగుతాయి, అవి ప్రత్యక్షంగా, Zoomలో, లేదా రికార్డెడ్ వాక్‌త్రూ ద్వారా ఇవ్వవచ్చు.
ప్రొడక్ట్ డెమో, సేల్స్ డెమో మధ్య తేడా తెలుసుకోవాలంటే ఈ గైడ్ చూడండి.
✅ కన్వర్ట్ అయ్యే సేల్స్ డెమో ఇవ్వడానికి 9 స్టెప్స్
1. మీ ప్రొడక్ట్ (మరియు పోటీదారులు) తెలుసుకోండి
బయ్యర్‌లు ప్రావీణ్యం ఆశిస్తారు. ప్రతి కోర్ యూజ్‌కేస్, పరిమితులు తెలుసుకోండి. పోటీదారుల ధరలు, పొజిషనింగ్ రీసెర్చ్ చేయండి, స్పష్టంగా డిఫరెన్షియేట్ చేయండి.
2. ప్రాస్పెక్ట్‌ను రీసెర్చ్ చేయండి
వారి వెబ్‌సైట్, LinkedIn, తాజా న్యూస్, జాబ్ ఓపెనింగ్స్ చూడండి. ఇండస్ట్రీ పెయిన్ పాయింట్లు తెలుసుకోండి. ZoomInfo, Clearbit వంటి టూల్స్ వాడండి.
3. మీటింగ్‌ను ముందుగానే కన్ఫర్మ్ చేయండి
అజెండా బులెట్స్‌తో క్యాలెండర్ ఇన్వైట్ పంపండి. Calendly వంటి టూల్స్ వాడి బ్యాక్-అండ్-ఫోర్త్ నివారించండి.
4. పర్సనలైజ్డ్ అజెండా తయారు చేయండి
కవర్ చేయాల్సిన 3–4 ప్రధాన అంశాలు లిస్ట్ చేయండి. ముందుగా షేర్ చేసి ఎక్స్‌పెక్టేషన్‌లు సెట్ చేయండి, ఫోకస్ ఉంచండి.
5. రపోర్ట్, వాల్యూ సమరీతో ప్రారంభించండి
ఐస్ బ్రేక్ చేయండి, తర్వాత మీరు ఇవ్వబోయే విలువను వివరించండి: ఉదా, “ఈ రోజు మా టూల్ మీ రిపోర్టింగ్ టైమ్‌ను 40% తగ్గించగలదని చూపిస్తాను.”
6. కథ చెప్పండి—ఫీచర్లు మాత్రమే చెప్పకండి
యూజ్‌కేస్‌ల చుట్టూ డెమో చేయండి, మెనూలు కాదు. కథ చెప్పండి: సమస్య → పరిష్కారం → ఫలితం. ఇలాంటి క్లయింట్‌ల విజయ కథలు చెప్పండి.
7. చూపించండి, కేవలం చెప్పకండి
స్క్రీన్ షేర్ లేదా ప్రొడక్ట్ వాక్‌త్రూ వాడండి. కేవలం స్లైడ్ ప్రెజెంటేషన్‌లు కాకుండా. వర్చువల్ డెమోలకు Loom, Prezi వంటి టూల్స్ డైనమిక్‌గా ఉంచుతాయి.
8. అభ్యంతరాలను గ్రేస్‌ఫుల్‌గా హ్యాండిల్ చేయండి
బడ్జెట్, టైమ్‌లైన్, పోటీదారుల గురించి ప్రశ్నలు వస్తే సిద్ధంగా ఉండండి. వాదించకండి—రీఫ్రేమ్ చేయండి. ప్రో టిప్: గత అభ్యంతరాల హ్యాండ్లింగ్ కోసం Gong రివ్యూ చేయండి.
9. క్లియర్ నెక్స్ట్ స్టెప్స్‌తో ముగించండి
ప్రతి డెమో తర్వాత చర్యలు స్పష్టంగా చెప్పండి: ట్రయల్? ప్రపోజల్? ఫాలో-అప్ కాల్? వేగంగా ప్రపోజల్ పంపేందుకు DocuSign, PandaDoc వాడండి.
💡 పవర్‌ఫుల్ సేల్స్ డెమోలకు ప్రో టిప్స్
- సెషన్‌ను రికార్డ్, ట్రాన్స్‌క్రైబ్ చేయడానికి Votars AI వాడండి. Votarsతో స్పీకర్-ట్యాగ్డ్ ట్రాన్స్‌క్రిప్ట్‌లు, హైలైట్‌లు, ఆటో-సమరీలు పొందవచ్చు.
- డెమో కంటెంట్‌ను పర్సనలైజ్ చేయండి, స్టేక్‌హోల్డర్‌ను పేరుతో ఉద్దేశించండి.
- 30 నిమిషాల్లోపు ఉంచండి, అవసరమైతే మాత్రమే ఎక్కువ చేయండి.
- Q&Aకి ఎప్పుడూ సమయం ఇవ్వండి.
🚫 తప్పకూడని 5 సేల్స్ డెమో పొరపాట్లు
| పొరపాటు | పరిష్కారం |
|---|---|
| ఫీచర్లు ఎక్కువగా చూపడం | ప్రాస్పెక్ట్‌కు అవసరమైన అవుట్‌కమ్‌లపై ఫోకస్ చేయండి |
| ప్రిపరేషన్ లేకపోవడం | వారి కంపెనీని రీసెర్చ్ చేయండి, పేరు మాత్రమే కాదు |
| క్లియర్ CTA లేకపోవడం | ఎప్పుడూ స్పష్టమైన అడుగు/అనుమతి ఇవ్వండి |
| పూర్ విజువల్స్ | లైవ్ ప్రొడక్ట్ లేదా క్లియర్ విజువల్స్ వాడండి, జనరిక్ స్లైడ్స్ కాదు |
| అభ్యంతరాలను పట్టించుకోకపోవడం | గుర్తించండి, అడ్రస్ చేయండి, పివట్ చేయండి |
📌 తుది టేక్‌వే
సేల్స్ డెమోలు అన్నీ చూపించడానికే కాదు. సరైన కథను, సరైన వ్యక్తికి, సరైన సమయంలో ఇవ్వడమే.
ఈ 9 స్టెప్స్ మాస్టర్ చేయండి, గొప్ప టూల్స్‌తో సపోర్ట్ చేయండి, మరిన్ని డెమోలను డీల్స్‌గా మార్చండి.